Как с помощью сувениров наладить прочные связи с клиентами?
Не просто подарок, а рабочий инструмент
В бизнес-среде давно перестали спорить о том, нужны ли сувениры. Спорят о другом: какие работают, а какие выбрасывают сразу после вручения. Разница между полезным инструментом и бесполезной безделушкой часто кроется в деталях: выборе носителя, способе нанесения логотипа и даже в том, как этот сувенир впишется в повседневную жизнь того, кому его дарят.
В типографии «А-Цифра» наносим печать на сувенирную продукцию более десяти лет и за это время выработали четкое правило: эффективный сувенир решает задачу, а не заполняет коробку на складе.
Задача может быть разной — напомнить о себе, вызвать доверие, обеспечить постоянное присутствие бренда в офисе клиента. И под каждую — свой тип продукции.
Календари: 365 дней напоминания без навязчивости
Самый недооцененный, но при этом один из самых эффективных видов корпоративных сувениров. Настенный или настольный календарь с логотипом и контактами компании человек не может «отписаться» или удалить. Он висит на стене или стоит на столе — и работает каждый день.
Какие форматы востребованы чаще всего? Настольные календари-домики для офисных сотрудников, перекидные на пружине для руководителей, квартальные или годовые настенные — для компаний, где важен планирование.
Преимущество нанесения бренда на календарь в том, что оно не мешает основной функции. Логотип может быть размещен на каждом листе (в уголке) или только на обложке. Главное — не перекрывать числа и не делать элементы слишком яркими, чтобы календарь оставался удобным инструментом, а не плакатом.
Ежедневники и блокноты: статус и практичность в одном предмете
Хороший блокнот или ежедневник с логотипом компании — это сувенир, который переходит из разряда «подарили» в разряд «купил бы сам». В деловой среде такие вещи не прячут, ими пользуются на переговорах, совещаниях и встречах. А значит, бренд видит не только сам получатель, но и его коллеги, партнеры, клиенты.
УФ-печать позволяет нанести логотип на обложку любого материала — от искусственной кожи до дизайнерского картона фактур «Лен» или «Краш».
Компании, которые дарят партнерам блокноты с тиснением или выборочным лаком, получают более теплый прием при следующих переговорах. Это не магия, а психология. Предмет, который приятно держать в руках, вызывает положительные эмоции по отношению к тому, кто его подарил.
Пакеты: мобильная реклама, которая ходит по городу
Бумажные или крафтовые пакеты с логотипом — это сувенир с функцией наружной рекламы. Клиент, который вышел из вашего офиса с фирменным пакетом, доносит ваше сообщение до всех, кто его видит по пути. В метро, на парковке, в кафе.
Нанесение на пакеты чаще всего делается двумя способами: шелкографией (для больших тиражей, когда важна экономия) или УФ-печатью (для малых тиражей, когда нужна полноцветная картинка с мелкими деталями).
Место размещения — центральная часть или нижний угол. Агрессивная брендированная «вся поверхность» часто выглядит дешево. Лаконичность здесь выигрывает.
Ручки и канцелярия: сувениры, которые никогда не бывают лишними
Канцелярские сувениры часто считают «самыми простыми». Но именно они попадают к руководителям, сотрудникам и секретарям. А деловая ручка с логотипом компании за несколько десятков рублей может лежать на столе годами.
Технология нанесения на ручки — УФ-печать. Она позволяет разместить логотип любой сложности, даже с мелкими элементами, и он не сотрется со временем. Пластик или металл — выбор зависит от бюджета. Металлическая ручка дороже, но она ассоциируется с надежностью. Пластиковая — дешевле, но при качественной печати тоже выглядит профессионально.
Что еще из канцелярии востребовано? Стикерпаки с логотипом для заметок, подставки под ручки, наборы для записей на рабочий стол. Такие вещи не дарят «на один раз». Они используются каждый день.
Как не ошибиться с выбором: три вопроса к себе перед заказом
Перед тем как заказывать сувениры, стоит остановиться и ответить на три простых вопроса. Кто получит этот подарок (директор, менеджер, курьер, случайный посетитель выставки)? Где и как он будет использоваться (в офисе, на улице, в поездках, дома)? Как часто получатель будет его видеть (каждый день, раз в неделю, только в момент вручения)?
Когда ответы найдены, выбор становится очевидным. Руководителю — ежедневник в твердом переплете. Офисному сотруднику — настольный календарь и стикерпак. Клиенту на выставке — ручку и пакет, чтобы унести материалы. Партнеру по переговорам — блокнот и наклейку на ноутбук.
Резюме
Сувенирная продукция способна налаживать прочные связи с клиентами только в одном случае: если она выбрана осознанно, напечатана качественно и вручена по адресу. шаблон.